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东方农商行小微贷款中心:梦想从这里扬帆远航

来源:未知   作者:杨钬   时间:2015-12-14    点击:
         2011年10月18日,在西游记文化的发源地——花果山脚下诞生了这么一群农金人,他们传承着西游记文化的精髓——不畏艰辛、敢为人先,激发干事创业热情,开疆拓土,为解决客户资金需求,终日在港城大街小巷忙碌穿梭。这一天正是东方农商行小微贷款中心的生日。从这一天开始,该行翻开小微贷款投放业务新篇章。
      2011年10月正式对外营业;
      2012年09月小微贷款余额破亿元大关;
      2014年08月小微贷款余额达5亿元;
      2015年12月,这一数字翻一番,突破10亿元……
      不断增长的数字背后是一批又一批“小贷人”不懈努力的传承和接力,也彰显了该行小微贷款中心的发展潜力和美好前景。差异化的市场定位和激烈市场竞争的洗礼让“年轻”的东方农商银行小微贷款中心愈发成熟和壮大。
      零售转型战略的桥头堡
      近年来,国内经济下行趋势明显,东方农商银行因势而谋、应势而动、顺势而为,积极适应经济金融新常态,主动调整经营策略,实施差异化经营和零售转型战略。在这样的背景下,该行小微贷款中心一马当先、充当该行零售转型战略的桥头堡,业务经营焕发勃勃生机。
万丈高楼平地起,一切从零开始。从2011年正式挂牌成立,到2012年的1个亿贷款余额,再到如今突破10亿元大关。是什么驱动小微贷款业务的迅速增长呢?小微贷款中心总经理陈春红给出的答案是创新。
      四年来,该行小微贷款中心精耕细作、细分市场,量身定制贷款产品。针对个体工商户推出“捷易贷”,无需抵押、快速审批;针对工薪阶层推出“幸福贷”,手续简单;针对公务员、事业单位员工、国企中层以上领导推出“时速贷”,实现一小时放款。不仅如此,该行小微贷款中心还善于以政策为导向、抢抓政策先机,适时推出贷款产品。响应国家金融支持“大众创业、万众创新”号召,推出创业者专属贷款产品“创业贷”;积极响应国家二胎政策,针对升二胎的家庭推出“呱呱贷”,有效缓解生二胎带来的经济压力,真正实现“你来生,我来贷”。
      “在实践中不断创新、再将创新用于实践,凭借敏锐的市场嗅觉去挖掘和满足小微客户信贷需求,这就是我们在激烈的竞争中屹立不倒、形成“东方小贷”品牌的致胜法宝。”陈春红总经理如是说。
      人才培养输送的大本营
      一家银行的可持续发展离不开人才的引进和培养。该行小微贷款中心非常重视人才的培养。新员工需接受一个星期的入职培训,培训老师由该行经验丰富的信贷条线的老员工组成,培训内容涵盖了微贷产品介绍、信贷流程、基础会计、贷款调查、贷后监控等常规课程,在此基础上又融入了服务礼仪、生涯规划、电子银行等内容。道德风险防范、营销和风控能力的培养成为课程内容的重中之重。截至目前,该行小微贷款中心已经进行8批次共计100余人次的培训。
该行小微贷款中心不仅会“造血”,更是频繁地向全行“输血”。自成立以来,该行小微贷款中心为全行输送了26名优秀人才,无论在办公室、公司银行部、授信管理部、零售银行部,还是基层支行,都能看到“小贷人”忙碌的身影。他们有的刚刚来到其他部门、支行,有的已经走向中层领导岗位,他们在不同地岗位上发光发热,为该行的改革发展和零售转型添砖加瓦、贡献力量。该行小微贷款中心俨然成为人才培养输送的根据地和大本营。
      东方财富的创造者
      银行财富的创造源自两个方面:创收和风控,只放不收就如端着没底的饭碗。该行小微贷款中心以利润考核为导向,以风险控制为参考,实施独立绩效考核。2015年前11个月该中心实现利息收入6878万元,成立至今累计收息13666万元。
小微贷款中心成立之初引进德国先进小贷技术,经过四年的不断改进和完善,在营销调查、贷款发放、贷后监控等方面已经建立了一套成熟的风险防控体系。成立四年来,不良率一直控制在0.4%以内。
      互联网金融的探路人
      随着互联网+的探索不断深入,积极融入互联网+已经成为一种时代趋势。该行顺应时代潮流,走在互联网金融时代前沿,和猎融公司合作,建立了国内首家农商行P2P网贷平台——东方宜贷。平台的建设把银行风险把控的能力与互联网技术相融合,借助于互联网媒介,实现资金供求双方的直接融通。实现投资方、融资方、银行三方共赢。
      “东方宜贷”作为东方农商银行旗下网贷平台,由该行小微贷款中心负责标的调查、上挂以及整个平台的日常运营。自2014年10月上线以来,以它银行级别风控体系、高达8%-10%的年化收益率和方便快捷的投融资渠道,深受广大市民喜爱。
为全面支持企业融资需求,助力地方经济发展,该行小微贷款中心创新贷款产品,推出“企易贷”。首笔“企易贷”实现融资3963万元,开创平台大额贷款融资先河。截至目前,“东方宜贷”平台注册用户达5933户,累计投放贷款245笔5427.18万元。
      企业文化建设的生力军
      团队的力量是伟大的。该行小微贷款中心总经理陈春红表示之所以取得如此业绩,很重要的一点就是拥有支团结拼搏、能打硬仗的队伍。
走进小微贷款中心,映入眼帘的是各种充满正能量的标语和logo——“人在一起叫聚会,心在一起叫团队”、“将来的你会感谢现在奋斗的你”、“梦想还是要有的,万一实现了呢” ……让人感受到的是浓浓的积极向上的企业文化氛围。
      从成立之初的12人青年军,到现在的80余人的员工队伍,团队在磨练中不断发展壮大:成立营业部、盐河、海州、四季等7个小团队,建立了专属于自己的微信公众平台——东方小微金融专家,开展一系列企业文化建设户外拓展训练活动……
      “十亿元离目标还有一定差距,我们小微贷款中心一定会把这当成新的起点,继续赶路前行!”当问到下一步打算和规划时,该行小微贷款中心总经理陈春红深情地说。
      追求梦想的脚步永不停歇,东方梦想,同心、同行,东方农商行人一直在路上。
 


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